【亿邦原创】流量增长逻辑失效，白牌风行抢占市场，品牌在中国消费市场正遭遇前所未有的低谷期。市场呼唤品牌内生出新竞争力，共同重建生态希望。

哪些品牌在借助全渠道增长？哪些品牌掌握了消费主权？又有哪些品牌真正具备了数字化基因？亿邦动力邀约多家内生出新竞争力的品牌进行了微访谈，希望从他们的回复中，为行业中更多的品牌找到追光方向。

第四期：C咖

C咖是一家专注科研创新的功效修护品牌，成立于2021年。品牌致力于深入研究中国人肌肤问题，针对不同肌肤状态精准研发对应产品，打造更适合国人肌肤的功效修护产品。

2022-2023年，C咖连续两年收获销售额100%增长。截至目前，品牌已入驻线下超过40000家门店。品牌旗下两款明星单品，“精华级涂抹面膜小罐膜”和“双管洁面”先后登上品类TOP 1，其中，双管洁面在产品上市当年便获得“国货洗面奶全网销量第一”的认证。

亿邦动力：如何用一句话定义你的品牌？它在市场的独特性是什么？

C咖：C咖是一家基于创新和科研的精准功效护肤品牌。

独特性方面，C咖基于对目标用户独特的洞察，将前沿科技与功效成分精妙融合创新，让产品功效更能精准针对不同肤质的肌肤问题，同时结合产品使用体验的创新，打造出独具特色且使用体验感佳的产品形态。不仅通过创新的形式成功吸引消费者的关注，也带来更好的产品体验。

亿邦动力：能否介绍一下贵品牌去年到现在的市场业绩亮点？

C咖：2023年，在销售方面，C咖年营收连续第二年同比实现100%增长；渠道布局方面，品牌线下进驻门店数增长100%，与知名连锁品牌KKV、调色师、三福时尚、屈臣氏达成深度合作。

在产品端，C咖双管洗面奶2023年9月上市，同年该产品获全球知名市场调研机构弗若斯特沙利文“国货洗面奶品类全国全网销量第一”认证。

亿邦动力：品牌获得这些业绩增长，是因为做对了哪些事？

C咖：核心有两点：坚持对用户需求的洞察；坚定以创新为核心生产力。

C咖在产品研发的过程中最关注的第一点是“有没有看到用户需求”，第二点是“技术上有没有创新”。简单而言，C咖创新的原点就是“解决消费者普普通通的问题”，而这也是C咖能持续不断打造爆款产品的重要原因。

2021年，C咖首次洞察到市场上63%消费者用不完涂抹面膜，许多大罐装产品最终会被浪费。由此，C咖首次将“小罐”的概念引入面膜领域，同时搭配“双精华”的高标准配方，推出了首款大单品“小罐膜”，产品一经推出就引爆市场。小罐膜系列16个SKU，每个SKU精准针对1个肌肤问题，让消费者可以更快捷地找到适合自己肌肤问题的轻量化订制解决方案。

2022年，C咖发现油皮消费者希望洗面奶产品有更强的清洁力而又同时温和，既不要强碱也不要加酸，在此要求下，C咖双管洗面奶应运而生，独特采用泥膜+氨基酸洁面的双配方，既能实现温和洁面，也能在此基础上增强清洁力。

亿邦动力：结合当下环境趋势，您认为品牌企业要实现的首要目标是什么？达成目标最大的增长障碍在哪里？

C咖：品牌的首要目标是：盈利持续扩大。

在我们看来，当下市场环境中，品牌企业要实现利润的持续增长，最大的增长障碍在于以下几点：

市场饱和度不断提高，新品牌层出不穷，导致竞争异常激烈，消费者的选择增多，品牌获客成本大幅上升；

消费者需求越发个性化和多元化，难以精准把握和满足，产品研发和市场定位难度加大；

数字化营销环境复杂多变，流量成本增加，新的有效营销模式仍需持续探索和自我迭代。

亿邦动力：您认为品牌想要活出质量，需要具备哪些新的竞争力要素？

C咖：创新是关键驱动力，它能使品牌在产品、服务和营销等方面不断突破，吸引消费者关注。

此外，渠道间的平衡至关重要，线上线下渠道需协同发展，充分发挥各自优势，以实现更广的市场覆盖和更优的用户体验。直营和分销的平衡也不容忽视，合理配置资源，既要确保品牌对品质和形象的把控，又能借助分销拓展市场份额。

而强大的组织能力则是基础保障，包括高效的团队协作、敏锐的市场洞察力和灵活的决策机制，能让品牌在复杂多变的市场环境中迅速做出反应，保持竞争力。