上周，本报报道的“体彩渠道伙伴见证全透明开奖”的新闻，介绍了来自罗森、唐久、美宜佳、十足、邻几、阿里零售通、联通等多个体彩渠道合作品牌方的30名代表现场见证体彩开奖，参与“相约体彩”活动。

在这条千余字的新闻背后，折射出的是当前中国体彩发展的全新轨迹。文内介绍“截至2020年底，可以购买到体彩的便利店数量达到2万余家。”这短短一句话，已经足够吸引人们的目光，因为从这个数字看，全国体彩便利渠道已经达到相当的规模，在这个规模上是可以产生足够的规模效益的。

其实，便利渠道概念早已有之，很多彩票销售大省在很多年前就已经开始尝试，但是之前很多年一直没有形成规模。这几年的全国渠道数字达到2万家，也证明全国各省市都在积极落实相关工作要求，在“量”这个概念上，已经形成了爆发的基础。

之所以发展社会化渠道，也就是便利连锁渠道在很大程度上是为了通过现有的这些便利网络渠道触达更多人群，方便人群购彩，扩大购彩者基础人群，从而做到降低单人彩票购买量，实现“多人少买”的良性循环。

在此前的很多次市场调研中，关于“为什么不买彩票”这个问题，普通市民给出最多的答案是“不知道哪里买”。因此把体彩放在普通大众身边最普及的连锁渠道，恰好可以解决这个问题。

在实现“量”的增长之后，关于“质”的提升，很快会成为大家下一步要关注的问题。

很多年来，体彩便利连锁渠道在实际经营过程中遇到的最大问题，首先是和周围传统体彩实体渠道的竞争，毕竟在专业性角度上，传统渠道的软硬件服务更有优势；其次是收益效率，彩票作为公益事业，销售利润肯定和很多商品不能相比，如何在竞争激烈的便利连锁市场上站稳脚跟？也是这么多年来大家一直思考的问题。

彩票机构还曾在火车站、机场等人流量巨大的场所开设彩票店，当时被看做是“形象店”，但是形象店的模式未必持久，久做易亏，而是要真正让这个模式可以赚钱，让这个模式可以形成良性循环，才可以持久和自我生长。

此外，国内现在有很多成功案例。除了连锁商超渠道外，在一些旅游区、景点开设的体彩店，常常有让人惊讶的销量数字，可见只要产品和场景合理，新渠道发展大有可为。