国货第一洗护品牌:年零售额超过100亿,仅次于宝洁和联合利华
2022-07-10 21:46:57
来源:新潮商评论
近年来,国内洗发护发及相关行业市场消费升级的趋势明显。其中,高端洗发护发及相关行业市场规模保持着20%以上的速度增长。作为洗发护发的主要产品类型,洗发产品大部分市场份额掌握在宝洁(海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔)、联合利华(清扬、多芬、夏士莲、力士)、德国汉高(施华蔻、丝蕴)、日本资生堂等外国品牌。
不过随着国潮兴起以及电商渠道助力,国产品牌受到越来越多消费者的关注。比如“翻红”的蜂花,又比如“网红”阿道夫(Adolph)。在2022年618期间,其4个系列产品霸榜天猫榜单,山海经茶麸洗发水更是荣登洗发水热销榜TOP1。
公开资料显示:阿道夫创立已有九年,是一家总部位于广州,集研发、生产、销售为一体的高端洗护用品企业,拥有精油香护理专研、生姜防脱育发专研、人参修护专研洗护、茶麸护理专研及精油香沐慕斯五大系列产品。
之所以叫这个名字,源于创始人陈殿松的一段经历。他是一位评香爱好者,有一次游历欧洲,偶遇西班牙调香师阿道夫·马丁斯·甘宁。两人一见如故,多次进行交流和学习,还联手调配出一款具有高辨识度的香味。为了将“爱的味道Scent of Love”这种香调传承下去,并纪念好友,于是就有了阿道夫品牌。
阿道夫已经连续三年蝉联国货第一洗护品牌,年零售额超过百亿元;驻终端门店超过50000家,线上入驻30余家电商销售平台。能够从中国高端香氛洗护行业的探索者成长为领军者,得益于源源不断的创新,每年会将3%以上的营收作为研发经费,聚焦产品配方及工艺。截至目前,已累计申请国家专利157项。去年,《茶麸提取物在洗发产品中的应用》项目获得了“广东省化妆品学会科学技术进步奖”二等奖。
为延续品牌科研优势,投入数亿元打造了“三园一院一室”的研产规划布局。其中就包括中国首间头皮头发研究院,并与江南大学、广东海洋大学、华南植物园等产学研机构开展科研合作;澳谷科技园三期已投入使用,拥有超过30条进口生产线,日产能超过1160吨;阿道夫科研创新实验室于去年正式投入使用,致力洗护领域深度研发。
品牌在营销推广方面同样不遗余力,邀请明星白敬亭、奥运冠军杨倩担任代言人,通过《三十而已》《乘风破浪的姐姐》《山河令》《余生请多指教》等热门电视剧及综艺,覆盖多个消费圈层与消费场景。
品牌还把中国文化IP和当下设计美学相结合,选择《山海经》中的3只上古神兽“类”“白泽”“九尾狐”,推出联名款系列,并邀请国内顶级手绘师创作设计神兽手办形象。这是阿道夫首次的国潮尝试,取得了不错的反响。
写在最后
好迪,霸王、奥妮、舒蕾等本土洗发水品牌,也曾风靡一时,但很快就沉寂下去。目前国内洗发护发市场仍以外资主导,宝洁(34.2%)和联合利华(11.4%),阿道夫虽然排名第三,但9.1%的市场份额与前面还有差距。前九名还有两家本土企业广州环亚(滋源)和拉芳,市场份额分别为3.2%和1.7%。
好产品、好企业需要经得起时间的考验,阿道夫们想要更进一步,需严格把控好产品质量,并不断研发符合消费者需求的产品。
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