《营销笔记》。

这本书里满满的都是干货。

如果你准备从事营销，那么这本书可以做你的入门之书和提升之台阶。

如果你不打算做营销，那么作为营销者的对象（这个是绝对不可避免的），你需要了解营销的路数，然后做一个精明的消费者。

小马宋把沉淀20年的营销心法，用笔记的形式一个专题一个专题地展示给你看，你可以系统学习，也可以按照你自己最需要的那个问题，直接推门而入，首先去解决最需要解决的问题。

比如我在这里就首先翻开了笔记19《不要忽略产品使用说明书》。

这是我认为营销中最容易被忽略的问题，也是我自己对很多产品营销中最不满意的地方。看到小马宋先生把这个单独列成一篇，并且提醒大家注意，就觉得非常贴心。

如果营销者都能好好的看看这一篇文字，并且能够把自己纳入天书般的说明书简单化一些，不要让我们这种普通消费者每次读说明书的时候都会感觉自己很笨，对自己的人生产生怀疑，那简直是一件功德无量的事情。

先生的第1句话就让我忍俊不禁了：“大多数说明书的问题，在于他们都没怎么说明白。”

深得我心，深得我心呀。

先生举了自己煮黑玉米的时候的例子，先生严格按照说明书去做，但是玉米非常的难吃。当先生发挥自己的主观能动性之后，他才发现，不是产品不好，而是说明书没说明白。

先生提醒营销者的这句话简直太良心了：“我们不要把消费者想的那么多才多艺。”说明书之所以讲得不明白，其实就是写说明书的人用专业人士的角度去切入，而没有用普通消费者的角度去思考。

想起来在家中教两位老人学计算机。老公是计算机专业的，但是他经常教不会父母，他所说的理论通常太高大上了，父母听一小会儿头就大了。我几乎是一个计算机方面的白脖，我教父母的时候就按照我们共同的水平，先按哪个键，出了菜单再点第几条，父母现在基本上能自主操作计算机，全是靠我的说明。产品说明书也是同样的道理。

一般人根本无法达到专业人士的水平，这个问题表面看起来是说明书的问题，实际上是整个营销的魂灵所在。

那就是一定要和顾客站在同一高度，站在同一起跑线，用顾客的眼光去感受，用顾客的速度去奔跑。

小马宋先生以说明书为例，教育营销者应该降低消费者的初次使用门槛，提升消费者的使用体验。

先生还告诉大家一个营销的真理，那就是回归消费者的视角，一切从消费者的体验出发。

这一点简直是营销的金手指。

读这本书，能记住这一句话，已经不算入宝山而空还了。