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都市丽人上半年营收16.18亿元 “二次创业”成果初显公司称将增加自主研发产品

2022-08-31 18:57:37

来源:证券日报网

标签:都市丽人  二次创业  

8月31日,都市丽人发布2022年中期业绩报告。报告期内,都市丽人营收16.18亿元,净利润1012.3万元,销售及营销费用同比减少约12.8%,一般及行政费用同比减少约7.4%,会员增长超过110万。

“在当前复杂的经营环境中,公司能实现盈利,和此前重新厘清定位、围绕品牌定位、产品升级、渠道调整等一系列战略调整有关。”都市丽人对《证券日报》记者介绍,通过调整产品结构、打造品牌软实力等一系列举措,公司为投资者交出了上述成绩单。

产品结构重点调整

2021年底,都市丽人创始人郑耀南重新兼任CEO,此后,公司力推“二次创业”策略。

产品端的发展上,通过聚焦内衣品类,延续核心优势,升级爆品,都市丽人持续推出高质价比产品。

2022年上半年,都市丽人在产品结构规划上做出重点调整:“内衣品类SKU同比减少25%,聚焦经典款,减少雷同款;其次在品类角色、规划品类角色中划分为战略品类、利润品类、连带品类;从品类系列化,增加大牌系列产品;从区域上,以总部配货为主,同时结合各区域流行趋势的不同,组合配置适合该区域的产品。”都市丽人对《证券日报》记者介绍,基于这一系列的改革,主推爆品中的柔心杯文胸、无尘棉家居服、高弹内裤均获得良好市场口碑,并达到都市丽人细分类别销售TOP1单品。

品牌软实力打造上,都市丽人在上半年用一系列举措增强消费者的信任感。例如,进行“百人代言”征集活动,而通过小程序为“百人代言”征集活动的载体,多样化素材赋能终端,在6月1日至7月31日,小程序新增用户数超103万,新增会员数9.8万,销售额超5000万元;此外,都市丽人还进行了品牌视觉升级,并在全国区域、县级推进。

供应链助力成本有效控制

除了调整产品和打造品牌软实力之外,此前都市丽人着力打造的供应链,也保障了产品焕新的效率和成果。“2022上半年,疫情管控及全球供应链影响,上游市场原材料价格上涨,其中棉花价格同比上升35%。通过与供应商建立的长期深度的战略合作支持,并在材料上提前规划制定出相关备料策略,整体成本仅微涨。”都市丽人对《证券日报》记者说。

此外,都市丽人高效制定供应链管理策略,实现库存降解大幅提升:2022年上半年期货+季中滚动增补,库存降解对比同期提升,季中补款平均售罄率在90%以上,综合售罄率明显提高。“供应链整合了从纱线织布成品加工物流的供应链全环节。通过不断攻克内衣品类的专业壁垒,最终实现在技术、成本层面的独特竞争优势。接下来,都市丽人将增加自主研发产品,推出专利及常青款产品,降低SKU,同时根据不同区域流行趋势配置合适的产品。此外,都市丽人还将与20余家战略供应商合作和连接其信息系统,提高产销协同效率,改善产品质量、提高快反能力。”都市丽人对《证券日报》记者介绍。

半年报数据显示,都市丽人持续进行渠道升级,而在智慧零售方面颇有亮点。

在直播方面都市丽人发展势头良好——都市丽人小程序直播赋能终端销售,助力门店导购精准获客引流,2022年上半年会员新增110.9万人。

事实上,会员体系是都市丽人智慧零售体系的基石,直播的良好表现有赖于会员的持续消费和复购。截至2022年上半年会员累计数量达6068.4万,其中,2022年上半年会员新增110.9万人。同时,会员销售表现多维度提升:上半年会员复购较同期提升3%,会员消费均值同比增长8%,会员客单价同比增长7%。

财报显示,都市丽人将进一步优化智慧零售体系,推动线上线下(300959)全渠道营销。都市丽人将激活线下门店导购及会员优势、线上分销能力及总部赋能的能力,构建线上线下的都市丽人体系,形成公域流量和私域流量的联动。

此外,在线下拓展方面,都市丽人将推进下沉空白市场开店。同时保留有发展潜力的门店,优化经营较差门店,持续建立“前店后仓”优化区域产品存量。此外,“纯棉居物”购物中心门店继续拓展,推进安徽、山东、河南等省份布局。

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