在淘宝上，我们随手点入的化妆品店、包包店，背后可能都藏着几家供货商。这些供货商没有自己的店铺，却可以通过几十、上百家淘宝卖家，销售自己的产品。

将供货商和淘宝卖家连接起来的，便是全球购旗下的淘分销。

3月30日，全球购商家大会暨淘分销战略升级发布会在杭州举办，吸引了300多个品牌商和3000多位全球购商家参与。

会上，全球购发布了2021年海淘战略、分销策略、直播生态打造的干货。全球购红人买手@小奶牛欧洲全球购 和 @瑞琪奥兰亚太CEO分享了自己的成功经验，淘分销负责人忆丹，详细解读了2021年针对供货商和分销商的政策。

如今，淘分销引入了3000个海外品牌，孵化了1000个小众品牌，淘宝则是这些品牌重要的分销渠道。

目前，淘分销背后有1000家供货商：包括扛起淘宝分销体系大盘的贸易商，这类供应商主要以大牌美妆为主，诸如SK-II、雅诗兰黛、海蓝之谜等。他们自建海外仓，与海外免税店合作，拿到大牌的经销权，输送给淘宝卖家；此外，品牌方直供，天猫国际引入海外品牌，也是淘宝分销体系里，主要的供货方式。

这1000家供货商的流转库存值，已达到几十亿元，在进口商品中心，库存达300万件，覆盖1万多个SKU。平台也为供货商提供了保税仓服务，目前，全国已经布局了31个仓，20个保税仓口岸，可满足绝大部分供货商的分销需求。

淘宝上的分销商，则是供货商的“毛细血管”，承担着分销产品的重任。包括淘宝主播、境外买手、全球购店铺，海外主播等。其中，淘宝主播是分销的主力军。如今，淘分销已经覆盖了淘宝主播，通过淘宝直播销售，也能参与分销供货模式。

过去很长一段时间，不少直播机构，都存在供应链短缺的问题，尤其是大牌美妆产品的缺货，“每到大促期间，主播总会遇到无货可卖的情况。”忆丹说。

而在淘分销背后1000家供货商的供给下，供应链短缺的难题，可以很快解决。最近，已经有不少主播，在为618大促提前囤货。

在分销品类上，美妆品类是2020年淘分销的主要品类结构。2021年，淘分销的品类结构将更加丰富：除了大快消领域外；将增加非标服饰类及数码家电商品，来拓展商品丰富度

全球购业务方透露，不少直播机构都向淘分销反馈，除了能拿到常规的大牌产品，他们还希望能销售大牌的新品，比如圣诞限量套装等。

买家，以及分销店铺对于轻奢饰品的需求，也越来越大。“通过淘分销，这些诉求将来都可能实现。”

针对分销商，淘分销和供应商还发起了激励机制。例如，每个月都会有供应商发起的销售任务，被称为“赏金任务”。分销商超过了平台设定的销售目标，便可以从品牌方拿到奖金激励，还可领取商品分销毛利。

参与赏金任务的分销商，会得到产品流量和政策扶持的倾斜。如今，参与赏金任务的供货商和分销商，每个月都在不断攀升。

总的来说，2021年，淘分销产品将进行三方面的建设与升级：

1.淘分销2.0全链路升级提效，为了降低分销商的人力投入、时间操作成本，淘分销将在4月份，支持产品按照分销商分配和锁库，让主播可以随时跟进库存。

2.淘分销将整合商业化策略，包括赏金活动玩法的丰富性，和流量投放能力，教供货商及分销商怎么把预算花出去，花的更好，从而铺开渠道。

3.为更好的连接达人和货主，降低卖家和达人的合作成本。淘分销的产品，将融入淘系整体商业化平台。