做销售没有一点销售技巧真的很难搞定顾客，因为很多销售一看到顾客就开始balabala地介绍产品了，要都是这样怎么可能会成交顾客呢。那么服装销售新手需要学习哪些销售技巧呢？学了这些销售技巧要是成不了销售高手，但也足够你平时用了。进入我们今天的销售技巧分享吧。

在学习销售技巧之前你一定要改掉迫不及待为顾客介绍产品的习惯。不然再多的销售技巧也救不了你。首先销售要学会的就是提问题。销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出顾客脑子里究竟在想什么？找出顾客的真正的动机如何？找出顾客相信什么？通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向顾客提出问题的后，从顾客的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。

销售给顾客介绍产品时一定要正确介绍它的卖点。要知道产品的卖点，是顾客选择购买这件产品的理由。你是否能充分挖掘出产品的卖点呢？你可以从这些方面来介绍产品的卖点：1、产品材料卖点：比如夏季面料的透气性，冬季面料的保暖性；2、产品功能卖点：比如阔腿裤显腿瘦，就是很好地从功能上；3、产品设计卖点：比如说女性服装有时尚的、古典、潮流的设计风格、清新的设计风格等，针对不同的年龄阶段或不同的兴趣爱好，用以满足不同的消费市场；4、产品背景卖点：比如买香奈儿的包包，并不是因为质量多好，更多是因为这个包包是“香奈儿”；5、产品价格卖点：比如折扣季节，商品适当的折扣，会让消费者毫不犹豫地剁手。

接下来就是你用”磨字诀”来磨顾客的需求了。当销售和顾客一直在谈价格的时候，好像很激烈的时候，这个时候我们销售就可以再转移到需求上来了。例如服装销售，告诉顾客，你看你有买服装的需求，而且这件又是你心仪的服装，气质款、颜色都是您喜欢的，是吧？但是这个价格实在不能动了。说这段话的意义是提醒顾客这件衣服是顾客喜欢的。当然你要根据具体的情况，顾客的喜好，抓住顾客的痛点，你的销售才会变得更加容易。

还有在面对顾客的时候不要着急，你要慢慢掌握顾客最关注的利益，这样你才能快速成交顾客。其实，有经验的销售人员都知道，每次的谈判都有几个关键的点，也就是我方和对方最关注的利益，将这些关注点解决，整个谈判也就成功了。因此，在谈判的时候，销售员一定要尽量准确地掌握对方关注的利益，这是换取对方让步的最有效的部位。只要是对方最关注的条件，这种坚持一定会换来他的让步。但这种坚持也要有个度，这就是不要让对方觉得你在拿他要害，狮子大开口。当你的主要条件差不多达到的时候，就可以放开了。

作为一个销售你需要抓住时机，体贴顾客。随时准备满足顾客甚至准顾客的需要，甚至和你的销售毫无关系的事情，也要热情解决，你不清楚他什么时候就真地给你照顾生意来了。销售只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。完美的谈判其实是摸清对方的底线或需求后，在比对方的预期稍高一些的位置提出方案，得到双赢的结果。

最后就是当你接收到顾客的购买信号之后，一定要直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。