童装尾货:服装批发这事儿还能干吗?
2021-04-13 16:15:03
来源:世纪童话服饰
大家都知道不说之前就说从直播到现在的短视频,就已经产生了很多的网红,而这些网红最后都奔着电商去了。其中最多的就是服装电商,坐拥这么多粉丝的网红都去做服装电商了,实体的服装批发还有前景吗?服装批发这事儿还能干吗?应该很多人都有这样的疑惑吧,但是看着那些实体批发商满脸的笑容就觉得生意应该还不错。不过也不能这么武断就下结论,今天我们就来看看实体服装批发到底还能不能做吧。
一般做服装批发的人对于服装行业都是非常了解的。虽然也有新人想要做服装批发的,但是相对来说还是比较少的。所以如果有想从事服装批发生意的新手朋友,建议先到全国各地批发市场考察一番。这也算是一种对你的锻炼吧,最好就是以顾客的身份去,然后跟那些批发商交谈,这样你才能学到更多的东西。想要了解一个行业就要深入其中你才能知道更多的东西。当然你也需要积累自己的货源,特别是那些质优价廉的货品。大家都应该清楚,进货成本低,质量好才意味着你能赚到更多的钱。
有人说“服装批发赚25%,服装店赚100%”。但是你要知道做批发生意你的顾客都是想要压价的,所以你想要赚到25%,就需要你有低成本的货源才行。服装批发商一般都是直接从厂家拿货的,但是新手可能没有这方面的资源,那么就要去各大批发市场拿货了。广州、深圳、东莞、成都、武汉、杭州、上海、天津、北京等等的。只有多了解你才知道哪里的货源更适合你,哪里的货源质量好,哪里的货源便宜。而网红电商一般都是自家货源或者是去厂家筛选的货源,而且会因为自己有粉丝基础,定价都会比较高的,所以你们的顾客群体是不一样的,所以也不用太过担心,而且他们是以零售为主的。
你们应该清楚做服装生意,最主要就是质量和价格。因为其它都是可变因素,也是比较容易掌控的。有人说服装质量与拿货的地方有非常大的关系,北京货最好,江南货居中,东莞最次,东莞货的布料、针线、做工与前两者相比,直接差了1个档次。再就是服装价格,服装价格的区间,那就大了去了。但是对于北京货最好我是不确定的,因为没有接触过,你们拿过的朋友们说说吧。而网红的质量有些还好,有些质量也是不行的,因为有些网红对于质量不是很在意的,他们只在意能不能赚到钱。所以你只要做好质量,那么服装批发这件事儿还是可以干的。
我们再来说说一件成衣价值链的分配吧,这应该有利于你进货的时候降低成本哦。它的分配大致是这样的:如果出厂成本是100块左右,那么它的出厂价一般是130块,批发价就变成了180块,二次批发则为250块,接下来就到了老百姓最接近的零售服装店,价格则是450—550元。对于零售商而言,如果衣服是当季款,给的零售价格基本是它进货价的2.5倍。所以,你拿货的时候可以利用这条规律,来反推当季衣服的进货价,对于讨价还价还是有帮助的。大网红的价格一般都是比较高的,小网红的价格可能就比较低,因为他想要用价格来获取更多的流量。你只要定一个合理的价格,你还是能把生意做起来的。
虽然坐拥很多粉丝的网红都去做电商了,但是这些粉丝都是零售的比较多,所以对于你做服装批发的影响其实不大。所以你可以放心大胆地去做服装批发。
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