“一旦(智能设备)出货量大了，消费者手中的设备每天用，服务器的量越来越大，还要软件升级，还要debug，这个投入很大，需要自己去处理这个bug，还要紧急维护，这不是那些做服务器的公司可以帮你解决的...”这是一名东莞工厂老板做物联网产品的真实心声：投入大、所需时间成本高、门槛高，类似这样想要做智能设备抢占市场，但却又因为开发成本高、周期长、缺乏研发资源的工厂老板不在少数，尤其是在制造业群聚的珠三角地区。

珠三角地区素来有“全球工厂”之称，近年来在政府大力提倡智能制造和数字转型的大旗下，这里也成了国内数字化转型速度最快的地区之一，看准智能化转型的风口，四名顶着高学历光环的博士选择在2014年一起离开学术界的象牙塔，来到深圳创业，创立了“四博智联”，一家为千万家中小制造企业扮演智能转型军火库的解决方案开发企业。

做千万中小企业的智能化便利店

“其实我们就好像是这些中小企业的研发部门，就好比小区楼下的便利店，我们什么都有卖，很方便，他们只需要一个项目经理或一个结构工程师，剩下的交给四博，他们就可以做智能产品了。”四博智联联合创始人李洪刚博士说。

【四博智联联合创始人李洪刚博士】

珠三角地区拥有国内最完整的硬件制造研发聚落，但真正具有研发物联网产品实力的公司，其实寥寥可数。四博为这些中小企业提供全链路的开发服务，让中小企业可以免于白费功夫在制造以外的领域，专注于制造生产。

而专注于提供智能化方案开发服务的四博，见证了短短五年内，智能家居的变迁史。

物联网从最一开始只是几名创客在玩的小众智能硬件，在智能手机成长期过后，竟成为众多手机品牌押宝的下一风口，加以亚马逊Echo、Google Home加入战局，助推了智能家居消费市场的蓬勃，最懂得洞烛先机的珠三角制造业老板，开始疯狂涌入智能硬件市场，推出各种硬件产品，智能产品高度同质化的现象成为当今市场的普遍痛点：一款产品有千百种，但各个功能外型都大同小异，价格杀到见骨，没有特点和记忆点的产品，让消费者对智能家居越来越无感。

“这就是为什么今年我们要开始大力挖掘个性化的智能产品的原因。”李洪刚说。

用涂鸦IoT开发平台解放生产力

通过全球化IoT开发平台涂鸦智能，四博得以帮助更多开发者和工厂提升开发智能产品的速度和质量，挖掘有潜力的爆款智能产品，推向市场。

采访前一天，四博又接到了新的智能化需求订单，数量达10万台。过去三年多来，四博已经通过涂鸦的IoT开发平台，赋能无数国内厂家和开发者开发属于自己的智能产品，特别是电工和照明类的产品。基于涂鸦已有的模组SDK，四博向照明和电工行业的客户输出更符合垂直行业需求的硬件解决方案。

而在APP端，借助涂鸦的APP开发平台，通过OEM APP、面板工作台和APP SDK，能够给其客户同时提供极速化对接和个性化APP开发的服务能力，在快的同时能够兼顾差异化的需求。

“用涂鸦平台之后，感受到最大的差异就是快，极大地解放了生产力，你要是什么事都不想做，要最简单的功能，那一天就能完成。想要做个性化产品的话，大概两三周。”李洪刚说。

四博将涂鸦云和软件打包到芯片模组中，输出给客户制作成品，改变并简化了过去智能硬件开发生产环节中许多容易出错的环节，比如：做固件开发、建立云平台、做App和智能音箱整合等等。

以前，这些环节都是分开的，每个环节背后都是巨大的投入，但是涂鸦IoT开发平台整合并标准化了以上所有环节，还在硬件、软件和云三端都提供了丰富的开发者产品，加上拥有巨大研发能量的四博站在第一线服务个性化的开发需求，这大幅加速了智能产品的普及速度。

个性化智能硬件客户两年成长50%

以前，四博只有大概20%客户有个性化的智能硬件开发需求，现在这个比重已经拉升到70%，而且李洪刚认为未来还会持续增长，因为有开发实力的公司并不多，但如果不做出差异化的产品，是无法在越趋两极化的物联网市场杀出一条血路的。

有连续创业经验的李洪刚不同于一般的博士学者，对于市场有一股敏锐的观察力和行动力，一路从嵌入式开发、App做到IoT，四博在创立第二年便获得融资，第三年后便开始一路盈利。

靠的除了是敏锐的眼光和技术，还有他长期和珠三角地区工厂老板打交道，磨练出来的平和心态，不同于大厂大多数不愿服务中小企业，四博在第一线体察工厂老板的痛点，并且提供细致且个性化的解决方案。

对于物联网市场，他有一套独到的“春耕秋收”理论，就如同创业一样，得放长线钓大鱼，从长计议。

“春种一粒粟，秋收万颗子。”李洪刚引用了唐诗《悯农二首》，笑说百家争鸣的物联网市场需提早布局，有些高端开发者现在看起来很小，但没准以后就变大了，就好像春耕秋收一样，挑客户其实也是在投资客户，每一次投资都是在为未来布局;就如同创业早期须多加积累，日后才有余地。

和涂鸦智能已经合作多年的李洪刚，认为涂鸦真正解决了工厂智能化升级的痛点。

“涂鸦的优势在落地能力强，把互联网和物联网模式结合。真正能够满足工厂的第一诉求的平台，其实就是涂鸦，其他的云平台没有真的从工厂老板的角度出发，让工厂老板要做很多工作。”李洪刚说。

今年，在疫情爆发后，全球宏观经济局势诡谲多变，他预测物联网市场将会更加分化，只有瞄准高端消费市场的产品才有机会存活，四博也预计在今年寻找更多具有独特竞争力的开发者客户，并且持续和涂鸦加深合作，帮助客户销售和做用户运营，在动荡不安却又充满机会的2021年，共同开拓AIoT市场新局。