新手做抖音无货源小店,选品很重要,老司机教你选择爆款商品
2021-09-28 21:26:59
来源:满头归锕
不知道大家有没有注意过,以前在抖音直播间买东西,是需要跳转到第三方上的,但是现在不需要。
因为现在抖音想要做自己的电商项目,所以在去年10月份全面禁止了第三方链接的进入。
直播间也只能上架抖音小店的商品。
但是很多朋友没有货源,也没有什么经验,对于前期的投入和供应链来说,也是压力山大的。
所以,不少的朋友都选择做抖音无货源小店。
抖音无货源小店比传统店铺好在:
它是不用囤货、不用发货,投入少,风险小;
但是它有一点特别重要:就是选品。
那抖音无货源小店该怎么选品呢?选择什么商品我们能挣到Q呢?
1、根据消费人群选品
在做小店前,我们就要先确定好我们小店的商品所对应的人群,你对小店的定位越准确,匹配用户就会越精准。
就举个简单的例子,如果你做的是母婴类的,母婴类的消费人群大多都是女性,宝妈,我们就可以从性别着手来细分受众人群,根据受众人群来进行我们店铺的选品。
2、选择蓝海商品
蓝海商品对应的人群比较精准,而且由于整体的受众比较少,做的商家更少,竞争力比较小;蓝海市场更稳定长久。
确定蓝海商品的万能公式:
商品搜索量/在售商品数量=商品的蓝海指数,指数越高就代表这个商品越蓝海。
3、不要选择消费者敏感的产品
消费者敏感的产品有哪些呢?
例如,消费者一般都对服装类的产品价格这块比较敏感,喜欢货比三家,选出价格更合适的,
这样的话,就容易降低店铺的成交率。
而如果是日用百货的产品,消费者一般都有一种产品越贵质量就越好的想法,所以很少会有比价的行为,更容易出单。
这一类产品的优势在于,退货率低,产品差价空间大。
4、选择流量大的商品
这类商品上传到我们小店是自带流量的,再加上抖音对于抖音小店的扶持,会更容易出现爆款。
最后再说一下我们的小店:
我们小店前期的话3-5天就可以出单,三周左右就可以稳定,
新店稳定之后月收入3000-10000+的,当然这个收入不包括爆单的,
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