12月1日上午，“渠道力量 树行业典范”2021中国照明灯饰行业广西县级100强经销商颁奖典礼，在广西南宁市邕州饭店五楼多功能厅成功举办。主办方通过层层筛选，挑选出百位经销商，树立行业标杆，活动现场为荣获“2021中国灯饰照明行业广西县级100强经销商”殊荣的经销商荣誉加冕。

2021年，尽管遭受新冠疫情反复、照企轮番涨价、限电限产等不利因素轮番“蹂躏”，但仍有许多照明人积极寻找机遇突围，在寒冬中孕育出春的生机。本期把目光聚焦到广西县级100强获奖经销商身上，且听他们如何话市场、展未来。

// 陈光东 //

百色市平果市鑫辉灯饰城

从2007年开始进入照明行业，期间曾代理TCL、欧特朗等品牌，后在2016年经营雷士一直到现在。照明行业从白炽灯转向节能灯，再变化为LED，而鑫辉灯饰城恰恰处于节能灯向LED转型阶段，市场风云幻变，产品价格战尤为激烈。

实际上，在2012年前后，LED在照明市场上已广泛普及，经销商一方面大量囤积LED，另一方面却要面对产品价格“滑铁卢”，同时还要大量抛售传统节能灯。

随后在2014年、2015年间，灯饰照明行业增速减缓，从增量市场变为存量市场。根据变化，鑫辉灯饰城的运营模式也从注重品牌数量转型为注重产品质量。由于主力消费群体转变，消费需求也随之变化，简约美观、智能便捷的照明产品更符合如今市场的消费趋势。

目前，花灯市场下滑严重。针对于此，县城经销商唯有改变产品架构和营销模式，紧跟时代潮流，才能持续获得市场。而早在2012-2016年间，我就在浙江、深圳和广州等地都接触过智能照明，虽然当时的技术并未成熟，但也有应用于一些工程案例。目前，雷士已推出相应的智能产品，未来会跟随品牌厂家的脚步，布局智能。

// 林楚贤 //

梧州市龙圩区众泰精品水电

品牌经营是未来社会发展的趋势和方向。不过考虑到灯饰照明行业的头部品牌数量较多，经营大品牌任务重，压力大，且市场竞争激烈。因而选择了有一定知名度，且潜力较大的品牌来经营。现在看来，当初代理家的开关的选择是正确的。

这10年来，消费者的品牌意识明显增强，而且愈加理性，加之头部品牌企业下沉到县级市场，行业竞争越来越大。众泰精品水电从10年前就开始以品牌运营，积淀了一定的客流，尤其是老客户群体。只要基于稳定的产品质量和专业的服务水平，客户群体后续便会产生二次消费，乃至三次消费。

在中国城市化进程不断加速的大环境下，广西当地进城购置房产的群众增多。从房地产开发的角度来看，地产行业兴旺必然会给予县城经销商发展机遇。不过如今的灯饰照明行业领域日益细分，头部品牌下沉市场抢占份额会对县城经销商带来一定挑战。

目前，智能家居和万物互联着实是行业的趋势和方向，县城中的灯具经销商会去接触，部分客户会使用，消费者对这一板块业务也略知一二。但智能照明领域要在县城中实现爆发性发展或是广泛普及，还需较长一段时间的发展和培育。

// 孙苑芬 //

崇左市龙州县佛山照明

店铺的前身是一个卫浴店，最初已有经营灯具产品，但并未代理品牌。自身作为一名80后，察觉到市场消费者对品牌意识愈来愈强，所以思前想后，在2019年4月正式代理第一个灯具品牌——佛山照明，开启品牌之路。

龙州县是一个小县城，与南宁相距并不远。现在市场的主要消费群体已成为80后、90后，乃至00后，在信息化时代，他们的产品选择和采购渠道都变多了，对品牌要求也会更高。归根结底，县级的灯饰照明经销商多半是以夫妻店形式经营，生意能否成交往往取决于品牌知名度和信任度。

目前，龙州县佛山照明的客源主要来自于老客户转介新客户；自进店的消费者；异业联盟的客户引流，以及通过与本地装修公司、设计师进行合作，店铺负责安装和售后等多种渠道。

智能照明是行业未来的趋势，就龙州县来看，以添加智能驱动的方式实现智能控制的应用较为多见，且有购买需求的一般是年轻客户群体，他们通过抖音、小红书等新媒介进行了解，但考虑到价格、实用性等问题，多数客户还是采取了解的态度。

// 黄科 //

崇左市宁明县一科装饰部

今年受疫情和涨价所影响，经销商可谓是“夹缝中生存”。在县城里，经销商做的基本是“熟人”生意，只要群众认可品牌，就会产生连带效应，所以目前主要通过业务员、店内展示和广告推广进行品牌宣传。

2021年，一科装饰部代理了家的开关，看中该品牌产品设计时尚新颖，除流通款外，厂家会提供部分定制类产品，同时还会辅以相对应的扶持政策。和其他品牌相比，的开关刚进入县级市场，需要时间进行品牌文化的沉淀，以及客源积累。

目前，智能化产品已经渗透到了县级市场，在广西宁明县，智能技术主要应用于电视遥控、窗帘、开关等产品，组合式的产品售价多在万元以上。伴随科技的发展，智能化是趋势也是方向。

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编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心