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今天是单仁行陪伴您的第2143天

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01

在2月8日单仁老师的开年演讲，我们提到了一个很有意思的观点。

既要机会，也要反对机会主义。

实际上，不管是在企业经营的过程当中，还是去看历史上那些成功的企业。

我们会发现很矛盾的一点。

伟大的组织是既要利润，也要理想，既要不变的理念，也要凶猛的变革，既要长期主义，也要短期业绩。

简单点来说就是“既要也要，统统都要”。

对于经营者和创业者来说，如何在经营过程当中，在头脑中同时存在两种相反的思想，仍然可以保持行动的能力？

02

首先，我们来听听单仁资讯集团董事长，央视凤凰特约评论员单仁博士的看法。

在商业经营当中，特别是领导者在做关键决策的时候，就必须要多角度思考，就像我要销售增长，也要利润增长一样。

企业的经营是需要去平衡考虑的，在开年演讲当中，我讲到创业阶段和机会成长阶段的企业，都是基于机会而发展起来的。

但是，如果只是等风、等机会，对企业来说并不会总是那么幸运。

经营者还必须能够去主动发现和抓住机会。

在成长当中既要抓住机会，还要不断造就打造自己内部的经营系统。

企业的发展，很多时候一定要有自己的独特的使命、愿景和价值观，一定要以终为始，把现在的事情做好，所以就要照顾到现在，还要照顾到未来。

就像企业的成长当中，既要照顾到股东的利益，也要照顾到员工的成长，同时要照顾到社会利益的均衡，这些都是前进当中，需要权衡并且要平衡的部分。

企业的经营，就像开着一辆车或者开飞机，除了汽车或者飞机正常的行驶之外，你必须参考驾驶舱的仪表去驾驶这台设备。

在生意场上，包括曾经拿到过风投的很多公司，在发展当中，如果只考虑引流和关注，不考虑流量的变现，不考虑流量的价值，不考虑持续增长的基础准备，这样疯狂的广告是企业死亡的征兆。

从投资的角度来说，有经验的投资人，会选择那些曾经创过业，操控过一定规模的企业的经验，即使他们曾经失败，比那些刚刚初出茅庐的创业者更值得去投资。

我的老东家、健康元集团董事长朱保国先生，曾经在我离开的时候送给我六个字—要用“系统、连续、发展”的眼光看问题。

这句话我一直记到今天。

很多创业者创业不成功的原因是不具备这种综合操控的能力。

他们在过去的岗位上，只需要照顾到某一个方面，只要把这方面做好了就行了。

但是当他有一天创业的时候，他要照顾的不是一个方面，而是方方面面，需要站在更高的维度去形成整个体系的平衡。

从静态来说，要考虑部门之间的关系，是员工、客户、股东和社会的关系。

从动态来说，要照顾到今天和未来的关系。

假如不具备这样能力的创业者，创业死亡率是极高的。

这是我在开年演讲中，告诉那些创业十年以内的企业，“我们要找机会，抓机会，但更要反对机会主义”的原因所在。

03

接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。

今天论坛的问题非常好，梦想和利润，这是一个非常纠结的问题，无论是创业者和经营者，还是投资者都会碰到这样的问题。

在梦想和利润的纠结当中，有一个经典的案例，就是大家熟悉的苹果公司和乔布斯。

这不是一部杜撰出来的网红剧，而是一个戏剧性和真实性的案例。

苹果公司在2022年元旦迈向了3万亿美元市值，成为人类资本市场有史以来最高市值的公司，这是伟大的企业+伟大的投资者组合案例，因此我从五个不同角度做过深入的研究。

我发现这样一家神一样的乔布斯和苹果公司，发生过3次“梦想和利润”的纠结。

我从投资者、经营者的角度，和大家拆解第一次的纠结，希望帮助大家找到“梦想和利润”纠结的思路和解决方案。

第一次梦想与利润的纠结

1976年4月，乔布斯和同学沃兹、朋友韦恩联合创办了苹果公司，成为了美国个人电脑领域的领头羊品牌（当时IBM还未涉及个人电脑业务）。

经历4年的快速发展，苹果公司在1980年股票上市，上市反响空前，乔布斯也成为亿万富翁。

1983年乔布斯用那句经典的鸡汤，挖来了百事可乐的CEO斯卡利。

“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我改变世界?”

但是，到了真实的企业经营中，梦想家和经营者之间的冲突，终于在现实中爆发。

首先，在产品定位上，乔布斯不想为了现有客户、市场进行简单的修补，而是希望用产品引导市场的走向，与斯卡利市场驱动的理念水火不容。

乔布斯和斯卡利还有一个运营和产品的冲突。

战略产品的远水，救不了战术公司的近火。

当时苹果核心产品“麦金塔”的销量直线下降，来自于IBM进入个人电脑的竞争压力越来越大，乔布斯直接管理的“麦金塔”部门拿不出更好的解决方案。

乔布斯此时想收购“制图组公司”，因为他认定制图组公司是计算机的未来，制图技术至关重要。

但是，在斯卡利看来，这都是入不敷出的，远水救不了近火。

其次，产品成本和利润定价也产生了重大分歧。

在给麦金塔电脑定价时，由于成本提髙了，斯卡利决定要把乔布斯计划定价1995美元，再加价500美元。

乔布斯愤怒地拒绝了，他说“这会破坏我们所有的理念，我想让它成为一次革命，而不是努力榨取利润。”

最后，理想主义的产品至上输给了现实主义的利润至上，要求涨价的斯卡利获得了董事会的支持。

多年后，乔布斯依然对此耿耿于怀，“这是麦金塔销量下滑的主要原因，然后，IBM、微软才得以占领市场。”

但是，我的看法是，从经营者和投资者角度看，斯卡利的决定很明智。

斯卡利作为CEO，核心是必须要让公司活下去，这是他作为经营一把手的责任。

所以，斯卡利迎合了市场，他必须要服务于客户的基本需求，并且让公司赚到钱活下来。

最后乔布斯还发动了逼宫，斯卡利不得不把乔布斯赶出局。

我从投资者角度看，1984年苹果公司营收19.18亿，同比增加26.5%，但是利润只有6120万，出现了负增长-4.5%。

这是苹果公司上市五年以来首次出现的负增长。

用巴菲特投资企业的衡量标准之一，净资产收益率ROE来看，也出现连续两年的下跌，从24.16%下跌到一半，12.06%。

在1985年，苹果公司董事会做出一个“明智”的决策，撤掉乔布斯，让CEO斯卡利执掌公司经营大权。

换做是你，你会做出这样的决策吗？

我们来看看在斯卡利经营驱动下，苹果变成了什么样？

答案是苹果公司上了一个大台阶。

1986年之后，苹果营收持续上升，从1986年的19亿，到1992年的71亿，净利润也创纪录的达到5.3亿。

净资产收益率ROE持续保持在20%以上。

从这些数据来看，你能说CEO斯卡利经营驱动的策略不对吗？

【无数据不决策】，这是我们经营者和投资者都必须养成这种数据分析的思维习惯。

因为没有数据的支持，一切的分析、思考都是臆想或者运气。

其实从另外一个角度来看，斯卡利让苹果公司活了下来，给了乔布斯后面重新崛起的更高更大的平台。

否则苹果过早地倒闭，就没有后面的奇迹了。

当然，苹果公司在1986年和1997年还经历了2次梦想和利润的纠结，之后我会单独写一篇文章，从不同的角度去分析。

梦想vs利润的纠结与平衡，是动态的，不是对错的问题，而是一个螺旋发展的过程。

不同的阶段需要不同的侧重和平衡，这也是乔布斯经过十几年的流浪，从投资者、经营者角度的体验和感悟、成长，或者说是妥协。

正所谓：一个顶尖的神枪手，是用子弹喂出来的。

一个成功的创业者，是用风投的钱喂出来的。

这是我对利润和梦想的看法，希望能对大家有所启发。

04

最后是资深企业家、单仁行专栏作者士老帽老师的看法。

在现实生活中，我们所面临的选择，答案通常不是唯一的。

那些拥有唯一正确答案的选择不需要智商。

好、更好、最好，是我们的追求，它们也不是矛盾的。

只有面对取舍，才会有选择：是与不是，对与不对，要与不要，行与不行，开始与结束，生与死……

这一切的选择在我们内心深处也是唯一的，而且排他。

这个答案，都是设身处地的结果，离不开特定的环境与条件要求。

这个选择，说白了就是一个决定。

很多时候，为什么我们明明知道怎么做会更好，可就是没那样做，为什么？

不是条件不允许，就是要求无法得到满足。

经营管理者在两种相反的思想下，保持行动的能力，离不开正确的决策，认知的水平，更离不开经验的丰富，以及在利益最大化面前的取舍。

这当然不是“鱼和熊掌不可兼得”的问题。

不是“鱼，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”

也不是刘备去世前说的：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。”

更不是，后晋赵莹在《旧唐书·魏征传》中写到的：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”

不是，都不是，是关于处理相互矛盾问题的能力要求我们，既要具有预知下一个新兴事物的能力，以及抓住机遇的勇气；又需要作为一个怀疑论者，具有在这个新兴事物被更新事物取代之前，放弃固执己见的灵活性。

相互矛盾的问题，不可能同时拥有，矛与盾只能选择一个，那么我们就选择那个最得心应手的，有把握、有确定性能掌控的那个。

我们知道，我们从事的一切终会有戛然而止的时候，商业模式会失效而没有市场与盈利，这一天迟早会到来的。

我们每一天都殚精竭虑，不过是在提防它与阻止它到来的时间。

所以，我们拥有的是对手与参照物，而不是敌人，更不是相互矛盾的选择。

在一个多变的社会环境下，我们只有不断地向前奔跑，才可能避免被某一刻的环境巨变而毁掉。

这和矛盾本身，没有什么关系。

就像心有猛虎，细嗅玫瑰，从来都不矛盾。

就像不能独领风骚，就要去独辟蹊径一样，也没有矛盾。

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责任编辑| 罗英凡

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