3月伊始，香港财政预算案公布“撤辣”后，天气回暖，市民们置业的热情也节节攀升。走在香港街头，各式地产中介门口纷纷张贴着“喜讯”，王新兴集团开发的项目UptownEast泰峯样板房前也早已排起了近百人的预约看房队伍。

借此时机，羊城晚报记者专访了王新兴集团董事总经理王惠贞。作为内地改革开放后最早关注并进入内地市场的香港企业之一，她向羊城晚报记者表示：“我对粤港澳大湾区的商业地产和住宅市场的发展很有信心，同时，也希望引入更多的品牌进入广州市场，大家共同做大商业的‘饼’”。

谈港企在湾区：助力千年商都打造国际城市地标

王新兴集团创立于上世纪60年代，以纺织实业起家，在房地产、餐饮、酒店、纺织等领域伴随粤港澳大湾区经济不断发展与同步成长。当下在广州，为人熟知的广州天河万菱汇和越秀万菱广场均属王新兴集团的标杆项目。

彼时，王新兴集团为何会选择来到广州？亲自操盘了广州两大商业体的王惠贞向记者回忆起当年的选择，她说道，改革开放初期，国家在商业地产等方面的营商环境还有待进一步完善，看到国家整体经济的飞速发展，我们相信新的发展机遇来了。

“2000年，我们到广州发展商业地产，主要考量的因素就是地段，因为作为商业物业地段是至关重要的。”王惠贞表示，一路发展至今，集团一共拥有既有物业超过300万平方米。疫情期间，广州越秀万菱广场的出租率保持在80%以上、广州天河万菱汇的出租率保持在95%以上。

《广州市建设国际消费中心城市发展规划（2022—2025年）》指出，广州将锚定“国际”重要方向，携手港澳全面增强对全球消费的集聚辐射力、资源配置力、创新引领力，加快建成具有全球影响力、美誉度的国际消费中心城市，更好服务构建新发展格局，引领粤港澳大湾区高质量发展。

在王惠贞看来，中国四大城市群中，粤港澳大湾区城市群涵盖了香港、澳门，在建设有国际影响力的消费中心城市方面，具备国际消费资源优势和先发探索经验优势，也是中国在推进消费高品质研究与实践的主阵地之一。2022年，大湾区居民人均GDP超过2万美元，已达到初等发达国家的最低水平，人均可支配收入超过1.5万美元。这意味着大湾区居民的消费结构将向发达国家看齐。

“所以现在粤港澳大湾区的城市必须要各自发挥自己的所长，香港发挥金融、人才优势与内地城市共同合作推动高质量的发展，而创新是重要的一环。”王惠贞说。

那么如何推动创新？举例来说，香港王新兴集团旗下的万菱集团启动了双引擎模式，在广州以万菱广场、万菱汇双项目，高质量打造“创意产业设计基地”和“先锋潮流文化孵化基地”。

对此，王惠贞解释道，作为批发市场的万菱广场要与义乌形成错位发展，因此万菱广场严格要求进驻客户的工厂要有研发能力、生产能力和市场能力。同时，响应共建“一带一路”，广场也引入了很多共建“一带一路”合作伙伴的商务馆以及服务客户出口贸易的机构，可以满足客户“拼柜”等需求，“对于客户来说，到万菱广场能够找到新产品，有研发力的产品和优质的服务，就帮助万菱广场实现了新的发展。”

而在天河万菱汇的创新则是不断引进新的品牌。同时，面对太古汇、天环以及将杀入广州市场的SKP的冲击，王惠贞并不担忧，反而十分坦然：“广州作为千年商都，不断有新的品牌进来，我是非常欢迎的，因为只有这样才能够把‘饼’做大。‘饼’大了才有更大的客流，客流才能带来资金流、物流等，不同定位的各商业体之间是互补的。”

谈商业理念：坚持以人为本实现高质量发展

从纺织业起家，而后又涉猎餐饮业、酒店业等不同行业领域，作为王新兴集团在商业地产和住宅领域的带头人，王惠贞有何新的发展计划？

“在集团地产板块广州是我们的大本营和基地，万菱汇从2008年至今已营运16年。我们认为，要用‘以人为本’的理念去实现高质量发展。比如万菱汇的招租，关键不是以谁给的租金最高就用，而是以最合适消费者需求的组合来招租。我们做的事都是持久的，并非做完就把它卖掉，然后赚钱走人。”

“因此，此次香港的住宅项目也是从以人为本的因素考量。”王惠贞介绍，当前项目的预约热度高企，除了与粤港澳大湾区政策利好同频，更因项目符合城市精英生活方式。

“项目配套豪华双会所Sky Garden、Sky Club House及空中花园Garden Club House，设有六星级会所设施供业主使用。项目自有3层商场，已引入哈罗香港国际学校幼儿园部，设于底商首层及二层，占地超过20000平方呎。”王惠贞特别介绍，香港哈罗幼儿园落户项目有利于满足消费者在教育方面的需求。

谈企业传承：“家族企业的人也不能有特权”

商海打拼多年，作为家族生意传承的第四代，王惠贞一直全力以赴，丝毫不敢懈怠。而这种努力，也反映着粤港澳大湾区家族传承的精神。

“我们老家在潮州，不少潮州人很传统，但我爸爸十分开放。我中学时就有机会出国留学，毕业后我也没有马上回到家族企业，而是先到银行工作。”王惠贞回忆道，“我爸爸当时告诉我，在外学习大机构的一些规矩，能够得到珍贵的培训机会，也能够更好地提升个人能力。所以，我在银行工作了5年才回到家族企业，当时恰逢家里在发展房地产项目，我就从底层开始做起，逐步接手。”

从金融行业转入商业地产，王惠贞坦言也遭遇了不少困难。

彼时，拍下万菱广场后，环绕在王惠贞身边的声音有很多：怎么去做这个项目？如何定位？这么漂亮的物业为什么要做专业市场？为何不做零售？

面对压力，王惠贞坚定着自己的想法——要顺应周边商业模式的发展，抱团共赢，而不是单打独斗。

“单独发展其他商业业态很难成事，因此我们最终确定万菱广场做专业市场。事实证明，这个选择是对的。”王惠贞说。

万菱广场成功后，万菱汇的定位再一次成为当时讨论的焦点。这时，又有人建议要直接复制专业市场的模式，王惠贞再一次掌舵，控制起船只的航向：“我觉得专业市场的模式不行，这跟周边城市的规划不匹配。尽管很多万菱广场的客户也愿意跟着过来，但我始终坚持万菱汇要融入周边的大发展环境，共同把这个‘饼’做大。最后，两个不同定位的商业体都各自有了不错的成绩。”

在家族企业中磨炼成长，王惠贞的成功经历更加影响了家族对下一代的培养。

“从我开始，家族下一代的孩子们都是大学毕业之后，首先去外面的机构工作3到5年，有愿意回来的可以回来，不愿意回来的孩子也可以在外面发展。目前，不在家族企业发展的下一代也做得非常出色。”王惠贞认为，每一个孩子都有自身的优势，在培养人才传承这一方面，王新兴集团更看中团队的建设，“不是说企业必须要家族的人才能够做高管，万菱汇就有很多高管是职业经理人。”

对于家族传承人来说，怎么做好老板是非常重要的考题。

“老板要不断学习，学习如何用人，如何倾听，如何配合整个团队的业务发展。”王惠贞强调，“还有一点很重要，就是一个公司如何营运必须要有规有矩，家族企业的人也不能有特权。”

文 | 记者 孙晶 孙绮曼

图 | 记者 孙绮曼

视频 | 记者 孙绮曼 詹淑真